第二天，二蛋联系的两家大客户果然来了，开了两辆专门拉鸡的大卡车，车上全是用钢筋焊成的分层鸡笼，一车装满就是两千多只。

常大伯早叫三快婆找了几个利索妇女和金蛋媳妇、七寸蛇，还有沙二虎的夫人准备逮鸡；又打电话叫果品厂里的钟点工多来几个。自己对二蛋说：“你在这里招呼一下，我去买点绳子，今天逮的鸡多，不能老用你的。”

二蛋笑着说：“你真细发，一点绳子还记着哩。别去啦，今天就不用绳子。你叫人只管往出逮，人家四个人往笼里装就行了。这两辆车、四个人，来时都在开发路那儿的电子磅上过了称，鸡装好以后，开到哪里再过一次，把刚过了的斤数一减，鸡的数量就出来啦。”

常大伯也笑着说：“我还当昨天那样，要一称一称地过哩。这样好，这样省事多了。那就叫他们把车放好，咱们开始逮吧。”

大家忙了好几个小时，方才把两车鸡装满，二蛋叫常大伯跟着他们去算账收钱，常大伯让他过去拉上玉顺和桃花去算账比较合适。

就这样，第一批肉鸡很快就卖完啦。常大伯和玉顺大概算了算，每只鸡能卖十六七块钱，成本就是十二块左右，一只能赚四五块钱，一万鸡就是四五万元。这事确实不错，照此下去，赚几十万元不是难事。

玉顺说：“事是好事，多亏二蛋啦。人家出主意，养雏鸡，鸡苗、饲料、销路全靠人家，这账咋分呀？利润二一添作五吧，咱少赚一点。”

常大伯说：“赚钱多少无所谓，我觉得分账不大合适。你想，他是公司的大股东，公司收入大了，他的利润自然就大啦。公司的人给公司办事，如果收入分成，那就与理不通，对其他人也不大公平。”

玉顺为难地说：“那咋办呀？如果按股分红，和其他股东一样也不合理。人家不动一刀一枪，和日夜操劳的人利润一样，你觉得能行吗？”

常大伯说：“当然不行，可以给他有个职务，有职务的人都有工资。其次，每个项目结束以后，从利润里边按百分比拿出一部分作为奖励资金，咱可以论功行赏。这样，就能够大大地调动员工们的积极性。”

玉顺高兴地说：“对，谁负责那个项目，谁就是那个项目的经理，工资在利润的基础上算，利润高了工资就大，利润小了工资就低。奖金则是参与这个项目的每个成员，都有获得的机会。”

常大伯又说：“好，就这么办。每个项目单独核算，结束以后就把账算清，该奖的马上兑现。草莓已经结束啦，这个项目没有经理，老山头的功劳最大，咱可不能亏了人家。还有出了力的人，都得发点奖金。”

玉顺又说：“这可不好办呀！谁多谁少咋定哩？弄不好会有意见的，咋就不能瞎子擤鼻一抹，那样起不到好的作用。”

常大伯说：“这事好办，你们只要把奖金总数算出来就行了，具体谁多谁少我来决定，保证让大家心服口服，都没意见。”

玉顺又说：“账好算，事难办，草莓大概卖了三十多万元，减去人工工资，能赚二十四五万元，里边还有老山头的苗子没算哩。”

常大伯说：“那就给老山头算两万元的苗子钱，他不要钱就是股份，每年参加分红就行了。再拿出两万元作为奖金，我给大家论功行赏。”

玉顺说：“我觉得两万元的奖金有点多，等我算出来再决定吧。”常大伯又说：“那你抓紧时间算，多少无所谓，主要起个激励作用。”

第一批肉鸡刚买完，开始拉鸡的那两个老板又来啦。他们听喂鸡的说卖完了感到十分惊讶，找到常大伯抱怨着说：“大叔，怎么搞的吗？这么快就卖完了，怎么不给我们留一点？咱们说好要建立长远关系吗。”

常大伯说：“对不起，后边的鸡等着用地方，没办法留呀！鸡卖开了就得赶快卖完，你们能赶上了就拉，赶不上也没办法。我们的鸡数量多啦，指望你们一次拉四百，四天五天来一次，几个月都拉不完，后边的鸡还怎么养呀？所以说，我们不联系大客户就不行。”

其中一个老板说：“这次就算了，下次能卖了一定要给我们留哩。”

另一个拿出一张名片说：“我给你留个电话，下次能卖了及时打电话通知。现在不是前多年，找我们卖鸡的人还得骑自行车经常跑。”

常大伯接过名片说：“好，你们下次来时把上次的欠款捎上，咱们都省得多跑路。”哪一个老板连声说：“不行，不行，刚拉了三天两后晌就想要钱。食堂最快也得一个月结一次账，我们拿啥给你哩？”

常大伯生硬地说：“那是你们的事，做生意就是要摊本钱嘛。我们养鸡也是一样，没有本钱就弄不成，鸡苗、饲料都要现钱哩。

我的能力有限，给你们欠一次的钱基本可以，再多了欠不起。下次来拉鸡，必须带着上次的钱，保证有你的鸡。”

另一个老板说：“快走，快走，没鸡啦说啥哩，咱们还得另找鸡源。”

两个老板急匆匆地走了，金蛋媳妇说：“大叔，我看第二批鸡也能卖啦，你怎么叫他们空车走哩？卖一点就少一点吗。”

常大伯说：“他们是欠账哩，这样的买主拉多了咱欠不起，全给人家做了生意啦。往后，像他们这样做生意，恐怕要被淘汰哩。”

第二批肉鸡就是能卖啦，常大伯还是叫那两家大客户连续拉，其间也给那两个老板打过电话，他们都说当时不要而没有来。直到国庆节前夕，他们才来拉了一趟，第一次的钱捎来了，第二次又欠下了，使常大伯不得不踏上了漫长的讨账路。这些都是后话，暂且不表。

第四批肉鸡卖完了，第五批的鸡只占了一半地方，二蛋没有继续进鸡育雏，却让常大伯安排人清理鸡粪，打扫战场，搞好消毒工作。

常大伯说：“肉鸡小的时候怕冷，大了温度低点不要紧。看这情形，赶天冷再上两批基本可以。现在就停止，我觉得有点太早。”

二蛋说：“从温度上说是有点早，从时间上说就不早了。据我多年的经验来看，每年国庆节过后，直到元旦以前，这段时间的闲人多，闲置的蔬菜大棚也不少，闲人就想利用蔬菜大棚养批肉鸡。

这两三个月期间却没节少会，鸡肉销路不大，是一年中滞销最长的时月，而养鸡的人却是有增无减。一般临时上马的养殖户，大都不了解市场的需求规律，看到别人养肉鸡赚钱，自己就想趁机养上一批，不但能赚钱，还能给菜地积肥。

殊不知这时养的肉鸡，大都行情不行，难卖极了。养鸡户为了卖鸡，就把杀鸡老板的脸看尽了，还有给人家送东西，帮忙干活的人。只要答应拉鸡，连价都不搞，人家说多少就是多少，只求赶快把鸡拉走就是。

杀鸡老板则是故意搬扯，狠心压价，趁机大赚一笔。养鸡户根本没有赚钱的，和杀鸡户有亲戚关系的人还能包住成本，没关系的人只有赔钱。唉，辛辛苦苦把鸡养成，分文收入没有，连本钱都贴进去了。还有人技术不高，养鸡成活率不行，中途大小耍个麻达，就会赔得血本无归。”

喂鸡回来的金蛋媳妇听到这话就说：“不至于吧？我看咱们这几批肉鸡，都是顺顺当当地长大了，能耍啥麻达吗？就会赔得血本无归。”

七寸蛇随后也说：“是呀，是呀，我看你是危言耸听，故意制造紧张空气哩。肉鸡就是长肉的东西，只要准时喂料饮水，不长都不由牠。”

常大伯说：“二蛋的话绝对不是言过其实，他是长期积累下来的经验。不管弄啥都有风险，养殖业的风险最大，弄不好就把本赔啦。过去就有句老话说：‘有钱不置张口货。’这些长着嘴的东西，健康的时候要吃要喝，一旦不吃了就有了麻达，而且都是传染性的，弄不好就有倒群的危险。咱们这几批鸡之所以顺利，主要是有二蛋这个专家哩。二蛋，你就给咱说说，让我们掌握一点技术有好处，起码能及时发现。”

二蛋说：“也好，我就谈点看法。咱们这几批肉鸡之所以获得成功，第一个先决条件就是鸡苗的品种好，质量高。

第二就是防疫认真，从一日龄的马利克氏，到三日，一周龄的新城疫、发四囊，大肠杆菌、支气管炎，各种疫苗，一个星期都得防疫几次，丝毫马虎不得。赶在拉到这里放养之前，整个防疫过程已经全面结束。”

金蛋媳妇插话说：“天哪，这么复杂，我们只会添料喂水，谁知道还有这么复杂的过程。看来，干啥都要讲把式哩。”

七寸蛇接着说：“是呀，养鸡就跟养孩子一样，小的时候最费事啦；长大以后，