压低价格增加条件，大获全胜

春季正午的阳光透过银滩招待所会议室的百叶窗缝隙，在地板上切割出一条条倾斜的光带。

进入五月，天气越发开始炎热起来。

正式谈判终于开始了。

这次ici这帮人可老实了，他们意简言赅的提出了目标：

「我方愿意立刻启动关于百草枯制剂，以及我们集团其他几款适合华东气候特点的常规农药产品的供应工作，具体关于百草枯的原料合作工作，这方面我们持保留意见。」

巴克利的意思是，他们可以大规模向中国销售百草枯原液，但不在中国境内设厂，更不能利用中国提供的原材料进行生产合作。

这样好歹可以多赚点钱。

如果中国这边有了生产线并且自己提供原材料，等于说ici就赚个授权费，那能赚几个钱？

这样正式开始谈判了。

会议室内没有了双方初次见面的寒暄与礼节性的微笑，空气中弥漫着一种无形的压力，与会双方都在使劲翻合同，研究合同内容。

翻译人员先讲解了ici方的需求。

韦斌和省农业厅派来的专家低语：

「这个要求不过分，咱们不需要原料合成生产线，能够低价引入百草枯就行了。」

「具体还是价格，不用说，如果能引进生产线咱们就能把价格打下来，不过他们怎麽可能给咱生产线？」

「可能上个月初国家成立了第一家中外合资企业让他们心动了？他们也想在国内搞个合资企业？」

「就是首都航空食品有限公司那种吗？肯定不行，那事跟中粮方面有关系……」

钱进没指望能把生产线引进国内，这也不合理。

因为根据他展示出来的信息显示，国内已经有生产线了，现在人家ici是来单纯低价卖货然后换取在国际上继续维持百草枯垄断市场的。

但既然是低价卖货，价格自然得使劲往下砍！

草拟好的价格被他又砍下去了30，克拉克这边不乐意，咳嗽一声准备唇枪舌剑。

钱进把准备好的谈判条件抛了出去：「百草枯防中毒的三联防护技术，经过我方领导请示，可以以较低价格将专利转售给你们……」

克拉克到了嘴边的话被憋了回去。

他看向巴克利。

总裁与他耳语两句，他又进行了讨价还价，但是价格放的很松。

最终价格定在了每吨4000美元的价格上，比之前拟定的5000美元吨价又降低了1000美元，降价幅度达到了惊人的20。

价格和专利交易问题都已经解决了，接下来的合作就很快了。

两边的翻译们低声且快速地转换着复杂的条款。

两方几乎都是以「奔袭」的速度推进着谈判进程。

他们都觉得自己占便宜了。

每一个中方提出的合同细节问题，不管是供货批次丶到岸港口丶检验标准丶支付条款，只要没有原则性障碍，ici都在极短时间里用「同意」丶「可行」丶「接受」回应。

这样，关于百草枯制剂和几款常规农药的合同框架以肉眼可见的速度被填满。

这次可是大单。

供销总社方面和ici进行了多项合同，目前还是一期合作项目，光是农药就要合作六款。

当然只有百草枯是成本价往国内供应，其他农药给的是优惠客户待遇。

作为谈判小组的负责人，钱进坐在谈判桌中位，神情自始至终保持着山一样的沉稳。

他认真地听着翻译，翻看着面前的文本，对ici方面表现出的极端合作效率和前所未有的让步姿态，没有表现出丝毫惊讶或欣喜。

一切尽在掌握。

外贸部代表丶供销服务总社领导还有韦斌等人只能跟着他的表情来走。

钱进岿然不动，他们也不动如山。

实际上他们心里已经火山爆发了！

最终合同细节条款全部拟定了，就在克拉克准备宣布合同核心部分基本敲定丶可以进入正式文本签署环节时，钱进轻轻放下了手中的钢笔凝视ici方面。

这个细微的动作，瞬间吸引了所有人的目光，巴克利和克拉克的心立刻被揪紧。

中国人手里难道还有杀手鐧？

韦斌等人也立马凝视对面的ici人员，他们不知道钱进要干什麽，所以眼神空洞无物。