放在整个霸都的酒水商贸界，元达商贸绝对有一席之地。

水中月靠着间歇性的消费者促销和服务员驱动，长运超市在假日促销，联合其他小食品搞的促销大礼包，在多地成为爆款，带动花费消费氛围的同时，顺便带动辣条、凤爪、鸭脖等小食品厂商的销售量。

几家厂商的经理和代理商，跟卫来成为朋友，其中两家公司的经销商，一直在约卫来，想当面表达谢意。

大礼包越来越火爆，施放的势能远不止如此。

那几家小食品代理商，想在普通商店扩大规模，花啤在普通商店的经销权不属于元达商贸，卫来又不想让其他客户掺和进来，他特意向丁成申请，由元达商贸来做，碰到花啤其他客户的门店，元达商贸按销量给予利润补贴。

换言之，不需要那些客户操心，直接有钱赚！

大多数客户都愿意，因为他们没有能力也没有关系去操作，而有见识的经销商，可以看到背后的隐患。

万一被元达商贸抢走门店，自己岂不是没得做？

有想法也没办法，因为花啤江淮营销中心霸都区域率先启动“优商计划”，目的就是筛选优质客户重点培养，能力弱小的客户逐步淘汰。

花啤想在霸都站稳脚跟，必须走这一步。

如果所有客户都像去年刚开始的夏元达那样，运作能力弱都不讲了，也没有对花啤的忠诚度，竞争对手随便给两甜枣，就能把他们拉走。

启动优商计划，将优质客户跟花啤深度捆绑，共担市场风险。

卫来向丁成建议该计划，首先从霸都区域开始！

比起去年孱弱的经销商队伍，花啤现在的抗风险能力很强，因为有飞速发展的元达商贸兜底，不必担心客户流失导致销量下滑。

放开大礼包听酒的经销范围，亦是“听酒为王”计划的一部分。

元达商贸的销量，较同期有翻天覆地的变化！

元达商贸的前身是小二批夏元达，16年4月成为花啤在霸都经开区的客户，当月提货有2车，即16年1至4月同期销量只有2400箱。

到17年，元达商贸1月份计划销量是7200箱，卫来将水中月拿下，将近200家门店的水中月，首轮铺货需求量大，1月份总销量是箱。

2月份销量回落很多，只有7200箱。

到3月份，预计是9000箱的销量，经黄斌介绍林长运，花啤跟长运超市达成合作，共计218家门店，首轮进货花啤清爽箱，中高端听酒4800箱，算上餐饮箱啤酒，总计是箱。

4月份气温有所回升，啤酒行情好转，销量达到箱。

17年1月至4月，元达商贸总销量箱！

比起同期的2400箱，暴增40多倍……

元达商贸一家的增量，抵得上霸都其他所有花啤客户的同期销量，更何况还有夜场渠道的突破。

不论是元达商贸，还是夜场的秦天雷，卖的酒都是好酒。

元达商贸餐饮方面是中档的狂浪、高档的风雅和超高档的诗歌，即便有高额投入，公司的利润率也很高，千升利润达到3500元。

一千升是167箱，公司至少挣3500元，单箱利润很可观。

商超方面的档次略低，花啤清爽是主流酒，但清爽是听酒，千升酒利润赶得上高一档的瓶酒，千升利润也有1500元。

夜场的酒水档次和高端餐饮差不多，有狂浪、风雅、诗歌三款产品，330毫升的小瓶包装，因为费用投入更高，公司的利润水平略低于餐饮方面。

综合测算，高端渠道部的千升酒利润有2500元。

霸都区域去年同期利润只有43万，而高端渠道部1月至4月总销量约为720千升，为公司盈利180万，相当于整个霸都区域同期的4倍。

销量和利润有保障，给丁成足够的信心，大力推进“优商计划”。