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冲出本省,剑指全国(2 / 2)

更让人惊喜的是,上海本地的网红也闻讯赶来打卡。一位时尚博主在抖音上发布了一条视频:“没想到在城隍庙发现了这个宝藏品牌!设计不输大牌,价格亲民,爱了爱了!”这条视频获得了五十多万点赞。

首战告捷,团队士气大振。紧接着,杭州、苏州的摊位也陆续开业。根据陈峰的策略,每个城市的产品都针对当地文化特色进行定制:杭州主攻丝绸围巾、折扇等文创产品,苏州则推园林主题的饰品。

在杭州西湖边的夜市,一位来自日本的游客对“峰选”的丝绸围巾爱不释手:“这个设计很现代,但又很有中国传统味道,我要多买几条送朋友。”

在苏州园林旁的摊位,一位当地老人拿着园林主题的胸针端详许久:“这个拙政园图案做得真精致,我们苏州人就喜欢这种东西。”

精准的产品定位让“峰选”在长三角市场迅速打开局面。三个月不到,长三角三市的日均流水就突破了200万,比本省同期的业绩还要好。

但扩张的麻烦也随之而来。上海的一个批发商见“峰选”卖得火,偷偷仿冒国潮卫衣,价格压到150元,还到处散布“峰选是贴牌货”的谣言。

李虎气得直跳脚:“峰哥,咱们直接降价吧,跟他干到底!”

陈峰却摇头:“在大城市做生意,更要讲规矩。这里的消费者懂法、认品牌,咱们不能自降身价。”

陈峰想出了一个绝妙的主意。他不仅没有降价,反而把国潮卫衣的设计稿、版权登记证、工厂生产视频全公布在网上,还请了上海的公证处做了“正品鉴定”。同时,推出了一组“背后的故事”短视频,讲述每件卫衣的设计灵感来源和制作过程。

这些内容在社交媒体上迅速传播,反而成为了一次成功的品牌宣传。消费者明白了“峰选”的价值所在,那家仿冒商的销量一落千丈,最后不得不下架产品并公开道歉。

“看吧,”陈峰在团队会议上说,“在大城市做生意,诚信和品质才是根本。只要把这两点做好,就不怕别人搞小动作。”

经历了这次风波,陈峰意识到品牌建设的重要性。他召集核心团队,连续开了三天战略会议,最终决定对“峰选”进行三大升级:

第一是产品升级。成立设计中心,高薪聘请了两位新锐设计师,根据不同城市的文化特色开发专属款。北京的胡同系列、成都的熊猫系列、西安的古城系列......每个系列都融入了当地文化元素,讲述着不同的城市故事。

第二是渠道升级。线上打通天猫、京东旗舰店,线下除了夜市,还进驻商场快闪店,形成“线上线下联动”的新零售模式。消费者可以在网上下单,到最近的夜市或快闪店取货;也可以在夜市体验产品后,在线上下单直接寄到家。

第三是品牌升级。陈峰请了国内知名的营销团队,为“峰选”拍摄了宣传片,主题是“每个城市的烟火气,都该有峰选的影子”。宣传片在全国各大视频平台播出,获得了千万级播放量。

升级后的“峰选”,再也不是那个只靠地摊起家的小品牌。在杭州的西湖边,有人穿着峰选的丝绸外套拍照;在上海的地铁里,能看到年轻人背着峰选的帆布包;连明星直播时,都偶尔会穿一件峰选的国潮卫衣。

最让陈峰感动的是,一位在北京打工的家乡人给他发来消息:“陈总,我在王府井看到咱们的摊位了,特别自豪!我也申请了一个摊位,现在每个月能赚一万多呢!”

这句话让陈峰感慨万千。他从没忘记自己起步的艰难,也没忘记帮助更多像他一样的人改变命运的初心。

年底盘点时,“峰选”的全国摊位已经突破500个,产业园扩展到3个,年销售额达10亿,成了名副其实的“国民地摊品牌”。公司从最初的十几人发展到上千人,帮助五千多人实现了就业创业梦想。

除夕夜,陈峰和团队在上海的分公司过年。黄浦江畔的烟花绚烂夺目,大家围坐在一起吃火锅,聊着一年的酸甜苦辣。

李虎举起酒杯,脸因酒精和兴奋而泛红:“敬峰哥!明年咱们冲进北上广深,让全国人民都知道‘峰选’!”

“不止北上广深。”陈峰笑着碰杯,眼神中闪烁着雄心壮志,“明年,咱们要去更多的城市,让每个摆摊人都能靠‘峰选’赚钱,让每个消费者都能买到实惠又好穿的东西。”

窗外,烟花绽放,照亮了上海的夜空。陈峰看着窗外的万家灯火,突然想起半年前在城中村夜市的那个雨夜——那时候他还不知道,自己捡的不只是半箱袜子,更是一把打开人生的钥匙。

而现在,这把钥匙,正被他用来打开更广阔的世界。他知道,这条路还很长,但他相信,只要不忘初心,脚踏实地,就没有到不了的远方。

“来,为大家的梦想干杯!”陈峰再次举起酒杯,声音坚定而温暖。

“干杯!”团队成员的欢呼声融入上海的夜色中,与城市的脉搏一起跳动,向着更精彩的未来进发。

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