“不过，怎么打，还得看蔡总是怎么想。”

“您说说。”

蔡亮隐隐有点期待。

“首先是定位问题，百草味要做的是什么零食？”

“学生！”

蔡亮脱口而出道。

“我们起家就是在大学城，而且，学生也爱吃零食，我们第一家店就是开在大学城。”

“然后，还有白领，可以当做办公室零食。”

“嗯。”

李杰点头道。

“学生消费能力相对比较弱，可以走平价款，白领的话，消费能力比较强，可以走中高端。”

“两手都抓，这个路很稳，不过……”

“刘总有什么话，尽管说。”

蔡亮拍着胸脯道。

“我们这次来就是学习来的，知无不言，言无不尽。”

“好吧。”

李杰没心思去纠正，直言道。

“其实，还有一个客户群体的消费能力很强，儿童食品，像无添加的山楂条、冻干水果、坚果碎、奶酪棒等等。”

此话一出，蔡亮眼前一亮。

这些他有没有想过？

当然想过。

他就是干这一行的，什么人有消费能力，他能不知道？

只是。

儿童食品这个赛道，不好干呐。

“蔡总，你听说过二维码吗？”

“二维码？”

蔡亮一脸不解，好端端的话题怎么跳到了什么二维码，那是个什么东西？

“通俗来说，它就是跟条形码一样的东西。”

李杰解释道。

“到超市买东西，扫码枪一扫，商品对应的信息就能出来，这样的话，大大提高了收银的效率。”

“条形码我知道。”

蔡亮直接问道。

“只是，刘总，你说的这个跟我们百草味有关系吗？”

“有关系。”

李杰微笑道：“蔡总，儿童产品，好做，也不好做，说它不好做，那是因为很多家长都不太信任小品牌。”

“奶粉要买进口的，要买大牌，零食、辅食也要买大牌。”

“嗯。”

蔡亮点点头。

这是事实啊，当下的市场，不是说没有好东西，而是鱼龙混杂，消费者为什么想买大牌？

还不是图方便。

大品牌的质量总归有点保障，比自己去挑，去试错要好。

自己挑，或许能挑到好的，但挑到坏的概率要大于好的。

“这个归根到底还是一个信任问题。”

李杰坦言道。

“想要解决这个问题就需要用到二维码。”