第27章 孙子兵法军第七(2) 第27章 孙子兵法军争第七(2)
（处世使用范例）
权力是一把双刃剑。
世上任何事都具有两性，权力也不例外。在我国古代社会，能登上国皇帝的宝座曾经是多少的梦想，他们甚至不惜为此血流成河、骨肉相残。坐在最高统治者的位置上，不仅可以指点江山，领导三军，而且可以锦衣玉食，享尽数不尽的荣华富贵。不过一从权力的顶峰跌落下来，将可能粉身碎骨，身败名裂。
《吕氏春秋》曾有记载：越国王子搜看着越国人接连三次把自己的国君杀死，王子搜担心自己被立为国君后也会遭到如此下场，于是一个人逃到一个山洞里躲起来。越国没有国君，越国人到处寻找王子搜，终于在山洞中找到了他。可是王子搜不肯出来，越国人就把艾草点燃放在洞口，用烟熏他，逼他出来。王子搜忍耐不住，被迫从山洞里钻出来，越人推桑着把他请上国君的车驾。
王子搜极其无奈地上了车，仰天长叹道：“老天啊！为什么你不能放过我？”
也许你会认为连国君都不肯做的人是傻子，其实，王子搜并不是不想做越国的国君，而是害怕做国君后将会带来的可怕后果。“军争为利，军争为危”，权力自古以来就是一把双刃剑，它可以给你带来你想不到的尊贵和财富，同样也许会给你带来没法想象的祸害。
以迂为直，以患为利。
（争战使用范例）
丘吉尔忍痛牺牲考文垂市。
1940年11月14日十九时零五分，英国的考文垂市警报齐鸣。五分钟后，德国的“海因克尔”飞机在考文垂市城市上空进行了长达十一个小时的空袭，考文垂市遭到严重破坏，人员死伤不计其数。然而，在考文垂市遭受轰炸前的四十八个小时前，英国的“超级机密”密码机已经破译了德国人要轰炸考文垂大教堂和工业区的情报，以及空袭战术和飞行航线。丘吉尔接此情报后立即如今会议商讨对付德军的计策，如果马上对考文垂市采取相应的防御措施，这无疑告诉德国人其密码已被英国破译，这样做势必会使德国更换新的密码系统。于是，丘吉尔最后决定不对考文垂市发出预报，甚至不事先撤退老弱病残。丘吉尔的忍痛牺牲一座城市，正是着眼于接下来的保卫英伦三岛的长期作战，可谓“以患为利”的例证。
（商战使范例）
原价销售法。
被誉为“日本绳索大王”的岛村宁次曾经是一个穷光蛋，他的成功有赖于他聪明地采用“以迂以为直”的销售法。开始，岛村以五角钱的价格大量买进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂。这是一桩亏本生意，岛村地干了一年，赢得了一个“岛村宁次的绳索超便宜”的好名声。于是，订货单源源不断地飞来。这时候，岛村拿着购物收据对订户说：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长此下去，我只有破产了。”订户为岛村的诚实所感动，心甘情愿每根绳索增加五分钱。岛村又拿着卖物收据找到供货商说：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给你做了义务推销员，再干下去，我是干不下去了。”供货商翻阅着一张张原价卖出去的发票，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，岛村每卖一根绳索就能赚一角钱，其利润十分可观。没过几年，岛村成为一个确实的富翁。岛村宁次深有感触地说：“‘原价销售法’开始吃亏，而后却是大赢家。实际上这是一种极为高明的经营策略，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢做。”因此可见，“以迂为直”确实是一种高明的经营之道。
（处世使用范例）
博士找工作。
曾经有一位留美计算机博士学成后，在美国找工作。这个博士生每天抱着博士证，进这个公司，出那个集团。在他看来，博士生就业标准自然要高。谁知，他四处碰壁，被各家公司拒之门外。想来想去，他决定收起各种学位证书，以一种最低身份去求职。
很快地，博士生被一家公司应聘为程序录入员。这件工作对他来说，堪称小菜一碟，但他吸取前几次找工作的教训，不敢马虎。不久，公司经理发现他能找出并纠正程序中的错误，不是普通的程序员所能比的。这时，博士生亮出了自己的学士证，老板给他换了个和大学生相称的工作。过了一段时间，经理发现他能经常提出一些有价值的建议，比普通的大学生要强得多，这时，他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。最后，老板觉得他还是和别人不同，就和他谈了一次，此时，博士生终于拿出了自己的博士证。于是，老板对他的实际水平有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。
这位博士生找工作的经历表明，办事时如果直接进取就容易失败，后退一步曲线再进，却能如愿以偿。以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也是办事的一种方略。
不知诸侯之谋者，不能豫交。
（兵家使用范例）
秦晋联姻。
孔子说的这句“不知诸侯之谋者，不能豫交”，实质是在论述“知友”的原则。作战时的“知”，除了要“知彼知己”、“知天知地”，还应当“认识盟友”。孙子强调，能结交为盟友的人就要知其政治意图、战略企图，知其政治立场。盟友的政治意图、战略企图可能并非与己完全一致，但也并非与己完全对立，所以就要在知“友”之“谋”时，预先制订与其结交的方针、原则。
秦国在春秋初期还是一个建国不太久的小国。经过多年的经营，秦穆公时，秦国已具备了较为强盛的经济力量。于是，穆公开始积极展开对外军事、政治斗争，即位不久就跨过黄河，灭掉了茅戎。然而，秦国要向中原发展，首先接触的便是晋国。
当时，晋献公也正在扫灭周围的小国，开始为晋国图霸奠定基业，国力日盛强大。如何与晋国交往？秦穆公经过一番思索，决定采取联姻的策略，与晋国建立和友好的关系。于是，穆公让大夫公子絷代其向晋献公求婚，请求晋侯将长女伯姬嫁与穆公作夫人。穆公的请求得到了献公的应允。由此秦晋两国以婚约为纽带，和好相处。晋献公死后晋室发生动乱，秦穆公还支持公子夷吾平息动乱，并拥立夷吾为君，即晋国惠公。
秦晋联婚还使秦国得到了两位有才华的人：蹇叔和百里奚。百里奚是虞国的大夫，晋灭虞时当了俘虏，献公把他作为女儿的陪嫁奴仆送给秦国。随后，百里奚推荐他的朋友蹇叔为上卿。秦穆公得百里奚、蹇叔二人辅佐，国家大治，国力更强，便向东发展，争夺霸权。
联姻外交，利用姻亲纽带巩固双方的关系，这一谋略自十至今都被世人推崇和选用。通过姻亲纽带建立起来的关系，一般来说，比较牢靠，即使有裂痕也较容易修补。当然，这要排除美人计式的姻亲，美人计与联姻外交的区别在于，美人计意在迷惑对方的视听，消磨对方的志气，削弱对手的威望，最后达到俘获对手；而联姻外交是施计者主动请求缔结秦晋，并以达到双方和好为主要目的。