第57章第三计 借刀杀人 第57章 第三计 借刀杀人

（提要）

此计就是借助别人的力量去消灭自己的敌人，以达到保全自己的目的。

（原文）

敌己明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。

（译文）

敌军的基本情况已经摸清楚了，而盟友的态度却处在犹豫观望之中，当务之急是设法促使盟友坚定进攻敌军决心，这样可以减轻自己的压力。这是从《损》的封义中推理出来的。

（解析）

“借”，意即利用、借用。作为一种谋略，其核心就是要制造矛盾、利用矛盾。

所谓“借”，就是借用外部的别人的力量来帮助自己。敌我双方相互斗争之时，若能学会使用此法，就可取得，不用自己出力，便能获得的效应。

自己的力量不够，就要借用敌人的力量；直接杀敌有困难，就要设法借用敌人的刀枪；资金不足，就要想法借用他人的金钱；缺乏物资，就千方百计借用别人的物质；自己缺兵少将，就设法借用敌人的兵将；自己的谋略行不通，就要借用敌人的智谋（将计就计）。这也就是说，自己想要做的事情，设法引诱敌人的物资；设法用了敌人的兵将；把敌人的举措转过来为我所用，利用敌人的计谋完成自己的设想，也就等于借用了敌人的计谋。

总之，自己难于做到的事情，可以借助敌人的手去做，无需自己亲自动手，便可坐得其利，甚至还可驱使敌人利用另一方敌人以达到自己的目的，或者借用敌人利用自己的机会反过来加以利用而完成自己的设想，使敌人在不知不觉中为我所用，即使敌人发觉，也不得不为甸所借用，这便是“借刀杀人”之计的妙用。

（兵家使用范例）

曹操“借”孙权“杀”关羽。

三国时代，形成了魏、蜀、吴三国鼎立之势。

蜀国刘备的猛将关羽率领大军攻打魏国的领土，并把樊城包围了起来。这时，曹操赶紧派遣军队援救以解樊城之围。可他随即又想到，如果遭到关羽的反击的话，就很可能被歼灭，樊城仍将陷于孤立，且会落入关羽之手。曹操惧怕关羽，就想把都城迁远一些。就在这时，他的参谋司马仲达向他建议说：

“借用孙权的力量如何？孙权也同样担心关羽的力量强大。我们可以分割关羽的领土，把长江以南的领土分给他，作为交换的条件，让他出兵攻打关羽，这样不就可以解樊城之围了吗！”

曹操听后大喜，说“好，好！就这样办！”

且说孙权一听可得关羽的领土，就毫无犹豫地赞同。立即高兴地接受了曹操的要求，并秘密派遣军队占领了关羽的根据地江陵。这时，关羽无可奈何地解除了对樊城的包围，撤退返回。但此时根据地已经失掉了，事后关羽也战死在疆场上。

（商战使用范例）

向对手借技术。

军事上的借刀杀人是为了达到保存自己，达到消灭敌人的目的。这些与商业竞争中提高产品质量，扩大市场占有率，挤出其他产品有所不同。不过，借刀杀人之法在商业竞争中也有广泛的应用。

日本之所以能在短短几十年时间，便从一个二次世界大战战败国一跃成为世界第二经济大国，人均国民生产总值超过美国，原因之一就在于他们巧借了美国之“刀”。

二战后，美国人出于争霸世界的考虑，重点拼命发展与军事有关的产业，如原子能技术、定向能技术、航空航天技术等，放弃发展家电、电子等技术。他们把这些与百姓生活相关的技术以低价、或以专利的形式卖给了日本。日本靠这些技术，成长出一支几乎独霸世界的家电工业，家电产品又纷纷返回美国市场。日本人借美国技术之“刀”发展起来，占据美国家电工业市场，结果在美日贸易中，日本人大大地赚了一笔。

即使日本家电已达到十分发达的水平，但仍没有放弃这一方法的使用。日本松下公司，本身拥有8000余名专业研究人员，但它还认为自己力量不足。眼睛盯上美国，因为那里有人才，那里有技术，那里有设备。松下公司看到美国加州硅谷；看到美国南加州圣巴巴拉发展语言辨认技术领先世界，于是也把自己相关的研究所设在该地；美国的新泽西州研究机构对数码录放影碟机有独到之处，松下公司也不失时机，在那里设下同样的机构。这些机构轻而易举地掌握了这些技术，公司本部再把这些技术综合在一台台新型家电上，这样一来，新型的“松下”牌号的数码收录机、影碟机、数码彩电等新型家电，源源不断运往北美大陆。

（处世使用范例）

三宝奴“借刀杀人”之失败版。

元朝皇位虽有“兄终弟继，叔侄相传”的规定，但详考其帝系脉络，标准而成功的“兄终弟继”也只有元武宗传位于元仁宗一例。而仁宗之所以能最终坐上哥哥的龙廷，除特殊历史背景之外，更重要的还全仗当时几位忠诚多谋的蒙、汉大臣通力合作，挫败了三宝奴等人的废储阴谋。

武宗孛儿只斤海山和仁宗孛儿只斤爱育黎拔力八达同为元顺宗和兴圣皇后弘吉刺氏之子。